ما الفرق بين عرض الكمية والبيع الإضافي؟
عرض الكمية يبيع المزيد من المنتج نفسه: يختار الزبون قطعة أو قطعتين أو ثلاثًا، وتأتي الخيارات الأكبر بسعر أفضل.
البيع الإضافي يضيف شيئًا آخر إلى الطلب: منتجًا ثانيًا، أو خدمة مثل التوصيل السريع. ويختاره الزبون بعلامة فوق زر الطلب.
وكلاهما يحدث في نموذج COD قبل التأكيد، فيُنشأ الطلب الأكبر في Shopify كطلب واحد بتوصيل واحد.
كيف تعمل عروض الكمية؟
تحدّد الشرائح، مثل «اشترِ 2، اشترِ 3»، وخصم كل شريحة:
- نسبة مئوية، مثل خصم 15% عند شراء قطعتين.
- مبلغ ثابت، مثل خصم 500 دج عند شراء قطعتين.
- سعر إجمالي ثابت، مثل قطعتين بـ 5,000 دج.
اعرضها كبطاقات بأحد القوالب الثلاثة Classic أو Modern أو Vertical، وأضف شارة مثل «Most popular» إلى الشريحة التي تريد إبرازها.
كيف يعمل البيع الإضافي؟
البيع الإضافي سطر يختاره الزبون بعلامة فوق زر الطلب مباشرة. ويمكن أن يكون:
- منتجًا آخر، بخصم إن أردت. عبوة بديلة، أو ملحقًا، أو لونًا ثانيًا.
- سطرًا مخصّصًا، مثل حماية الشحنة أو التوصيل السريع.
اكتفِ بسطر أو سطرين يناسبان المنتج الرئيسي. فالقائمة الطويلة فوق زر الطلب تعيق الطلب نفسه.
كيف تختار عروضًا تناسب الدفع عند الاستلام؟
في الدفع عند الاستلام، كل طلب توصيلة واحدة مهما كان في الطرد. والقطعة الثانية أو الملحق في الطرد نفسه يزيد الإيراد دون رسوم توصيل ثانية، ولهذا تناسب عروض الكمية الدفع عند الاستلام كثيرًا.
بعض العادات المفيدة:
- ضع الشارة على الشريحة التي تريد أن يختارها معظم الزبائن، وغالبًا عرض القطعتين.
- اعرض التوفير بلغة زبونك: نسبة مئوية على البطاقة، أو مبلغًا إجماليًا بالدينار.
- سعّر الشرائح الكبيرة بحيث تغطي التوصيل والمرتجعات. فرفض طلب من ثلاث قطع يكلّف أكثر من رفض طلب من قطعة واحدة.
كيف تعرف أن العروض تنجح؟
تعرض COD Analytics متوسط قيمة الطلب إلى جانب معدل التحويل والطلبات المؤكدة والإيرادات. قارن متوسط قيمة الطلب قبل إضافة العرض وبعدها، على عدد الأيام نفسه.
ما الذي لا تقدّمه عروض EverCore؟
يحدث البيع الإضافي في EverCore داخل النموذج، قبل تأكيد الطلب. لا يوجد بيع إضافي بعد الشراء أو بنقرة واحدة، ولا عروض أرخص بديلة، ولا اختبارات A/B للعروض. وإن كنت تحتاجها، فتطبيقات مثل Releasit تذكرها؛ والتفاصيل في مقارنتنا مع Releasit.